Édition salarié
- Calendrier J-21 → J+2
- 11 fiches à remplir
- Script de demande d'augmentation
- 8 objections et leurs réponses
- Plan B : 12 contreparties
Kit du manager
- Rétroplanning de campagne
- Fiche d'auto-évaluation à envoyer
- Trame d'entretien en 6 séquences
- Grille d'évaluation par les faits
- Phrases pour féliciter, recadrer, dire non
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Comment préparer son entretien annuel en 7 étapes
| Quand | Étape |
|---|---|
| J-21 | Connaître les règles du jeu : date, support, période des augmentations, qui décide |
| J-21 à J-14 | Faire le bilan chiffré de l'année (fait → chiffre → effet) |
| J-14 | Lire sa valeur sur le marché (études, offres, grille de la convention collective) |
| J-10 | Fixer sa demande : cible, réaliste, plancher, plan B |
| J-7 | Écrire son argumentaire en 4 temps et ses réponses aux objections |
| J-3 à J-1 | Répéter à voix haute, chronométré |
| J et J+2 | Conduire l'entretien, puis faire écrire les engagements |
Demander une augmentation pendant l'entretien annuel
Une demande tient sur quatre temps : vos trois réalisations les plus chiffrées, ce qui a grandi dans votre poste, un repère extérieur, puis un chiffre précis — et le silence. Si la réponse est non, ouvrez le plan B (prime, revue à 6 mois, formation, télétravail…) et obtenez une date.
Exemple : « Cette année, j'ai pris en charge X et Y, avec ces résultats. Mon périmètre a augmenté de Z. Pour ce niveau de responsabilité, les repères que j'ai trouvés se situent entre A et B. Je vous demande donc de porter ma rémunération à C. »
Que dire à son entretien annuel quand un objectif est manqué ?
Venez avec l'analyse : la cause (sans accuser), ce que vous avez corrigé, ce que vous proposez. Un objectif manqué bien expliqué rassure souvent davantage qu'un bilan sans aspérité.
Managers : conduire les entretiens annuels de son équipe
Le kit du manager donne le rétroplanning de la campagne, la fiche d'auto-évaluation à envoyer, la trame en 6 séquences, une grille d'évaluation par les faits et les phrases utiles (méthode DESC pour recadrer, réponses à une demande d'augmentation).
Questions fréquentes
Quand préparer son entretien annuel ?
Idéalement trois semaines avant : les enveloppes d'augmentation sont souvent réparties avant ou pendant la campagne d'entretiens (fréquemment de décembre à février).
L'entretien annuel est-il obligatoire ?
L'entretien annuel d'évaluation relève des pratiques de l'entreprise. L'entretien de parcours professionnel est obligatoire ; son rythme a été revu par la loi du 24 octobre 2025. Vérifiez la règle applicable chez vous.
Comment demander une augmentation ?
Trois réalisations chiffrées, un repère marché, un chiffre précis, un plancher et des contreparties préparées, et toujours une date de réponse.
Comment recevoir le PDF ?
Paiement sécurisé par carte (Stripe). Le lien de téléchargement s'affiche aussitôt après le paiement.
Puis-je remplir les fiches à l'écran ?
Oui, avec n'importe quel lecteur PDF permettant d'annoter, ou en les imprimant.